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Lideré la construcción del área de marketing desde cero en una empresa SaaS B2B de gestión de mantenimiento industrial (CMMS/APS) con dependencia fuerte del outbound. Coordiné SEO, paid media, CRM ops y contenido en un plan de crecimiento 360° entre enero y mayo de 2026.
Misión del Rol
Construir el área de marketing desde cero y reducir la dependencia del outbound integrando SEO, demand gen B2B, paid media y automatización en HubSpot.
El Contexto Inicial
SaaS industrial B2B donde el canal primario era el outbound vía Apollo, con una baja tasa de conversión web y presencia digital sin estrategia SEO formalizada.
El Desafío Comercial / Técnico
Organizar un plan de captación multi-canal que incrementara el tráfico orgánico a través de contenidos calificados, optimizara el ratio de agendamiento de demostraciones y mantuviera un criterio de parada estricto en paid ads para controlar el Costo por Lead.
Estrategia de Crecimiento & Plan de Acción Técnico
- 01Aceleramiento Editorial con Base Semántica: Lideré la publicación de 30 artículos estructurados organizados bajo clústeres temáticos en las herramientas OxyPulse (CMMS) y OxyPlanner (APS).
- 02Optimización de Conversión de Demo: Construí una landing page de agendamiento dedicada (/demo) con formularios compactos para reducir la tasa de rebote.
- 03Campañas Paid Ads Calibradas: Diseñé un piloto inicial en Google Ads para refinar clics de alta intención en búsquedas de software CMMS y mantenimiento preventivo, integrando Meta Retargeting.
- 04Flujos de Automatización y CRM: Implementé sincronización avanzada con HubSpot CRM, activando lead scoring para priorizar leads y asignación automática al equipo de ventas.
- 05Nuevo sitio web corporativo con arquitectura SEO completa: keyword research, estructura de contenidos, UX, CRO, integración HubSpot, structured data y optimización AI Search. Construido con herramientas de desarrollo asistido por IA, desde el levantamiento de requerimientos hasta el lanzamiento.
- 06Puente entre las áreas comercial y técnica: levantamiento de necesidades, definición de requerimientos y priorización de desarrollos.
- 07Implementación de agentes de IA y automatizaciones conectadas a HubSpot para optimizar el lead nurturing y la operación comercial, reduciendo tareas manuales del equipo.
Cronograma de Ejecución Técnico
Diagnóstico inicial. Sitio sin estrategia SEO formalizada, dependencia fuerte del outbound vía Apollo.
Definición de arquitectura SEO, activación HubSpot CRM, integración Apollo↔HubSpot, primer lead scoring.
Lanzamiento de primeras piezas de contenido optimizadas, piloto de paid media controlado.
Nuevo sitio web corporativo en producción. Crecimiento orgánico inicia (+215% tráfico vs línea base).
Consolidación de flujos en HubSpot y handover al cierre del rol.
Ecosistema Tecnológico por Área
Resultados de Negocio Auditados
- El tráfico general del sitio web creció +215% en GA4 en los primeros 2 meses de operación del canal inbound.
- La posición promedio en Google Search Console subió de 11.7 a 9.0 en el mismo período, una ganancia de 2,7 posiciones.
- El canal outbound (Apollo) se integró con HubSpot logrando una tasa Lead-to-Demo del 5.2%, validando la estrategia de captación multi-canal.
- Establecí las pautas de automatización y base de CRM que permitieron escalar los discovery meetings del equipo de ventas de forma sostenida.
- Agentes de IA y automatizaciones conectadas a HubSpot en operación, reduciendo tareas manuales del equipo comercial en el nurturing de leads.